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圆桌会议:揭阳电镀产业:绿色电镀产业高地的建设
来源: | 作者:v00374945 | 发布时间: 2016-06-23 | 124 次浏览 | 分享到:
第二届中德中小企业合作交流会
时间:2016年6月6日
地点:揭阳迎宾馆
实录内容:
【主持人】:本次合作交流会重要活动之一,跨境电商圆桌会议,由揭阳市商务局和广东省跨境电子商务行业协会共同承办,围绕“一带一路”、互联互通,绝经跨境电商新蓝海这个主题,落实中德政府磋商机制和中德中小企业磋商机制,深入探讨交流中德、中欧在跨境电子商务领域的经验做法,推动揭阳产品走出去德欧商品引进来,让中德、中欧中小企业通过跨境电商实现合作共赢。让我们用热烈的掌声向各位领导、嘉宾的到来表示热烈的欢迎,对推动跨境电商事业发展而付出的各界朋友表示诚挚的感谢。
 
下面请允许我介绍今天到会的领导和嘉宾,广东省商务厅副厅长陈越华先生,揭阳市人民政府党组成员、秘书长张继钦先生,揭阳市商务局局长江华文先生,揭阳市商务局副局长杨燕斌先生,安徽省驻广东办事处副处长张建成先生,奥地利布尔根兰州红酒商迈克尔•霍夫尔先生,欧洲采购商委员会迈克尔•施韦格勒先生、安德里亚斯•施韦格勒先生、张文彬先生、陈怡诺先生,东方贸易公司史达科女士,广州市优宜趣供应链管理有限公司副总裁曲晶女士,敦煌网全球网货中心华东区总裁刘晓姣女士,苏宁云商跨境电商事业部总监吴银娟女士,广东奥园跨境电商集团有限公司商品总监张旭先生、采购主管钟晓波先生,阿里巴巴中国供应商国际事业部区域经理邱铮先生,以及来自揭阳市相关行业协会、对德百人团企业、外贸企业、跨境电商企业代表,因时间关系不一一介绍,欢迎大家的到来。
接下来我们欢迎揭阳市人民政府党组成员、秘书长张继钦先生致辞。

【张继钦】:尊敬的越华(音07:15)集团,尊敬的各位,受揭阳市严植婵书记、陈东市长的委托,我代表中共揭阳市委、市人民政府的各位领导、各位嘉宾,今天参加这个跨境电商圆桌会议表示热烈的欢迎和衷心的感谢。

近年来,在省商务厅等上级单位、社会各界人士的大力支持下,我市电子商务快速发展,揭阳为列为国家电子商务示范城市、国家工业电子商务创新示范城市,跨境电子商务也迈出了重要的第一步,建立了中德基础生态城跨境电商产业园和揭阳金属跨境电商园区等一批跨境电商园区,积极组建跨境电商协会,举办互联网+外贸、2015跨境电商峰会,全球聚焦双刷十一揭阳企业跨境电商等系列活动,全市通过阿里巴巴B2B平台开拓国际市场的企业达290多家,开办各类跨境进万家,跨境电商已成为揭阳外贸增长的新引擎。

今后和未来一段时间,我们将把跨境电子商务作为外贸发展的重中之重来抓,推动中德技术生态城基础跨境电子商务区的建设,逐步完善跨境电子商务配套系统,加快出台促进跨境电商发展的政策措施,利用对德、对欧合作的优势,支持十万电商零成本创建特色德国门店,建设德欧名优产品线上线下的交易平台。我们希望参加今天圆桌会议的揭阳企业家能利用这个机会,加强与德欧企业间的合作,共同进入跨境电商这个新蓝海,实现中德欧企业的合作共赢。

最后,衷心祝愿大家万事如意、心想事成,谢谢大家。

【主持人】:下面有请广东省商务厅副厅长陈越华先生致辞。

【陈越华】:谢谢主持人。尊敬的赵秘书长、江局长,各位欧盟和广东的企业家,女士们、先生们,大家上午好。今天上午很高兴有这么一个机会参加此次跨境电商圆桌会议,我仅代表广东省商务厅对此次会议的成功召开表示热烈的祝贺,对于远道而来的各位欧盟的朋友、企业家代表表示热烈的欢迎。

大家也知道,当今的世界正处于一个全球化进一步深入的年代,新一代的信息产业和技术革命浪潮不断向我们走来,现在我们国家也正在大力地推进信息技术、产业技术的应用和跨境的融合发展。在去年3月,在全国人大会议上,我们克强总理首次提出了互联网+行动计划,广东作为我们国家最大的电子商务大省,也积极地顺应互联网+的发展态势。截至2015年底,我们广东已经拥有的互联网网民规模超过了7700多万人,在2015年,我们广东的电子商务交易额已经超过了3.4万亿人民币。2015年,我们广东省也推动了我们广东互联网+行动计划2015到2020,那么也就是说到2020年,广东将成为我们国家最重要的互联网竞技的发展机遇,那么到2020年,我们广东的电子商务额将超过8万亿人民币。

近年来,揭阳市也是高度重视发展电子商务,揭阳主要是依托自身的产业基础、外贸基础,特别是对外开放的优势来积极发展它的电商业务,现在我们广东省也把跨境电商作为我们促进外贸稳增长的一个重要的抓手。今天,揭阳市在这里举办这个跨境电商圆桌会议,我们觉得这是非常及时也非常重要,也是顺应这个国家发展的战略,我也衷心希望在座的中外企业家能够善用今天这么一个平台,抢抓这么一个机遇,要增进互信,增进我们的了解。跨境电商变成我们揭阳、变成我们广东一个外贸发展的新亮点,更重要的是我们一起努力,进一步促进我们广东跟欧盟、揭阳跟欧盟的经贸合作,我们省商务厅将积极支持揭阳开展跨境电商这个电子商务事业的发展,我们也会竭尽全力努力打造一个国际化、法制化营商环境。

再次感谢我们欧盟的企业家,感谢我们广东的企业家,今天我们相聚在这里,我们一起努力,为了我们大家美好的明天一起奋斗。我也预祝今天这个跨境电商圆桌会议圆满成功,也祝在座的各位企业家生意兴隆、身体健康、顺顺利利。

【主持人】:非常感谢两位领导的致辞,下面我们进入主题发言环节,首先有请广州市优宜趣供应链管理有限公司副总裁曲晶女士发言,她的发言主题是《新业态下的跨境电商》。

【曲晶】:尊敬的各位领导、各位朋友,大家上午好,今天非常荣幸能够作为第一个分享嘉宾跟大家分享一下跨境电商方面的一些情况。

大家知道,跨境电商作为一个概念,其实它分为两个领域,一个是跨境电商的进口,一个是跨境电商的出口。今天我这个角色重点来讲跨境电商进口这个领域的一些情况。

首先,中国作为一个做电子商务的大的国家,我们整个国家有着非常强的人口红利,因为我们整个国家的人口在世界来讲是排第一位的。那么在过往的几年中,德国的产品其实在我们中国的销量非常得好,比如说爱他美的奶粉,德国双立人的刀具,还有德国的很多比如说女士都用的小雏菊牌子的护肤品,在中国都是非常多的消费者喜爱的品牌。

其实在2013年才是跨境电商这个名词横空出世的一年,那么在2013年之前,其实中国人也在不停地买海外的产品,只不过当时是通过个人代购、海淘这样的形式进入到中国消费者的手上,那么在2013年有了跨境电商之后,我们在传统的这些购买方式中又独辟蹊径,有了另外一种购买的手段,就是我们今天要讲的通过跨境电商平台的方式。

所以今天我想讲一讲跨境电商的前世今生,就是说为什么作为2013年分界线,会有跨境电商这样的东西横空出世,它的背景是什么,它为什么会存在。

今天在座的也有非常多的中国企业家的朋友,我们也有非常多的中国人,大家应该有一个概念,在2013年之前,我们每次出国旅游或者去香港的时候,我们的亲朋好友就会给我们给我们一张大的名单,列好要买的东西跟你说麻烦进来的时候帮我买以下的东西,所以你一般是出国旅游的时候拎一个小箱子出去,出国旅游回来会拎六个大箱子进国门,不知道大家有没有这样的感觉,还有没有这样的记忆。

这是为什么呢?就是因为中国现在据统计,已经有着3亿的中产消费阶级,那么这3亿中产消费阶级的特点是什么,就是他对价格已经不再那么敏感了,他对高品质的、真实的并且是质量非常好的东西有着非常强烈的需求。尤其最著名的就是当我们中国出了三聚氰氨的奶粉之后,无论是德国的爱他美奶粉还是荷兰的牛栏奶粉,在中国市场上的销量都是激增的。

那么对于中国市场上这样旺盛的一个消费力,在2013年没有跨境电商之前我们是怎么做的呢?要不就是我说的旅游的时候把东西带回来,还有一种方式就是我们通过海淘的一些网站也有一些购买。当时都是通过这种邮寄的小包裹的形式送到我们消费者的手上。比如说我在美国买了一双Nike的鞋子,那么它通过一个月左右的物流时间,最后送到了比如说广州市某个区的一个消费者的手上。

这里面就会产生两个层面的问题,首先是国家层面的问题,国家层面有什么问题呢?当我们以小包裹的形式送到消费者手上的时候,其实是没有任何数据化的一个统计的,只是一个模糊化的数据报关。举个例子,比如说我在美国买了一个iPhone6的手机寄到中国来,那么这个iPhone6手机的货值是5000块钱,但是我不会用5000块钱去申报,因为它纳的税实在是太高了,我一般申报说这是一个手机壳,这样的话它几乎没有产生什么样的税费。但是有大量这样的商品进入到中国,什么问题,就是中国的海关没有办法正常的进行征税,并且统计数据非常的模糊。

这是国家层面的问题,再看看我们消费者层面还存在什么问题。第一就是时间特别长,如果有过海淘经验的人发现,一个包裹到你手上至少要一个月的时间。第二是成本特别贵,海淘有经验的同学们应该会知道,邮过来一个海淘的物流成本大概是一百块钱人民币一个包裹的物流费。

正是基于这两个层面的问题,在2013年,我们中国发改委作为牵头,批了几个点城市,开始正视了跨境电商进口这样的一个模式。这个模式就解决什么问题呢?有了跨境电商之后,首先物流成本大大降低,大家现在去买一个商品,比如说你去小红书、蜜芽这样的跨境电商品平台去买一个商品,你的物流成本如果是海外直邮的话,其实只有差不多三十块钱以内的一个物流成本,这个下降的力度是非常的高。其次我们来看时间成本,现在就算你做海外直邮,你从德国买了一个东西到你消费者的手上,因为我本身就是做物流公司的,我是清楚的,最慢最慢只需要十天时间就到了消费者的手上。所以说无论从物流的价值成本来讲还是时间成本来讲,有了跨境电商都进行了大大的缩短。

这是整个消费者的过程,我们再看看国家层面发生了什么事情。由于我们做跨境电商,提前要在海关和商检做企业的备案和商品的备案,整个数据是真实、可靠、阳光、透明的。什么意思呢?就是说中国海关对进口的这部分数据不再是模糊不清的了,不再是你申报一个手机壳或手机他搞不清楚到底是5块钱还是5000块钱的问题,而是你在做整个清关的过程中,你所有的数据要提前备案。比如说你进来十个包裹,有5个是Coach的包,有5个是什么样的奶粉,一罐奶粉168人民币,这些都是非常清晰的,所以从国家海关的监管层面来讲进行了阳光、透明的这样一个监管模式。

正是因为从国家层面上它有非常好的这样一个国家计税的方式,从个人层面来讲,我们也解决了中国消费者非常澎湃的这种买海外商品的消费欲望,所以从2013年底、2014年初这样的时间点之后,跨境电商的进口就算是蓬蓬勃勃快速的发展起来了。

这里我们讲一下,跨境电商出台之后跟原先的做一般贸易这种大贸的形式有什么不同呢,为什么它会这么迅速的发展?首先检验检疫那一边它是不需要那么繁复的一般贸易的形式的,比如说原产品证、产品成分证明、中文标签等等这些东西,通过跨境电商的形式出口是不需要的,所以它的效率非常快。并且,它的税制不是按照关税等等的方式来进行计征,它是借鉴了行游税这样的税制来进行计征,并且整个税费在50块人民币以下的就可以取消税率,所以说我们很多产品是在50块等于说你完全不需要纳任何的税就可以买到的。

正是因为蓬勃的发展两年多之后,我们做跨境电商进口的专业人士又出现了我们这个行业领域的一个很大的问题,就是我们所谓的4月8号的新政的问题。那么正政之前呢,整个跨境电商的进口是采用负面清单的方式,也就是规定你哪些不能做,除此之外都能做。但是4月8号新政最大的问题就是用正面清单来管理,就是告诉你说你只能做的产品是哪些,那么4月8号的新政出台之后,对跨境电商的进口可谓是一波比较大的冲击。

但是整个正面清单的评价大家都说缩短了我们可以做的范围,今天我知道有一位红酒商坐在这边,我觉得有一个好消息就是说红酒是在正面清单里的,在以前的跨境电商中红酒其实是没有人做的,红酒还是大部分通过一般贸易的方式在进行进口的销售,但是这次的新政之后,750毫升一瓶以下的红酒是可以作为跨境电商的方式进入中国消费者的手中的,因为中国消费者对红酒的需求也是非常的旺盛,所以这也应该是那位先生的一个福音。

其实很多人在诟病跨境电商新政的同时,我要为它说一句好话,我们之前的跨境电商叫做试点城市,在中国什么叫试点,试点就是没有确立你的地位,你要去试,试了之后我看效果怎么样我再做政策上的评定。但是4月8号的新政等于说是给我们做跨境电商进口的人有了一个名分,而名分这个东西在中国是非常重要的。也就是说,国家部委通过人大立法的方式来确定了跨境电商的发展是合规合法的这样一个地位。

因为其实在试点之前,有非常多的德国的品牌商以及德国的一些厂家,他们在观望,因为是试点所以他们不敢投入,他们在观望这场游戏中我们要不要做跨境电商。那么现在4月8号的新政之后,用人大立法的方式给予了这样一个合规合法的地位之后,其实我建议在德国的非常多的品牌商以及厂商都可以进入到跨境电商这个大游戏中来一起愉快的玩耍了。因为中国对于德国品质的东西是非常的信任的,而德国非常多的这样的产品在于中国的消费家庭中是有非常旺盛的需求的,通过跨境电商这样一个渠道,其实你们可以极大的抢占中国的消费市场。

因为今天主办方给我的发言时间是15分钟,我会严格控制我的发言时间,剩下的这一段时间,我想主要是讲给我们今天在座的揭阳、广东这边的企业家听的。新政之后,很多人会问跨境电商进口这一块究竟还有没有得玩了,因为曾经人家说变成正面清单,尤其有了通关单这个要求之后,这个行业可以说是熔断了。还有人开玩笑说,这个跨境电商海淘的小船说翻就翻,所以很多人在质疑说,这个跨境电商的行业究竟还有没有得做,到底还能不能有得玩。所以接下来的时间,我想回答一下这一段的问题。

我来讲一下我们国内这块,因为其实48新政之后,大家觉得保税仓的业务可能由于通关单的限制很难进货进来,也很难发出去,几乎能卖的东西不多了。如果大家有在网易考拉、京东全球购、唯美会国际这样的方式曾经有过购物的话,大家可以看到,甚至一些彩妆的类目已经在下架了,还有一些产品已经在停售了。为什么,这些都是对于48新政的一个影响的波及。很多人就在怀疑,在这样的情况下虽然现在又出了新的政策说整个报税期的政策延缓一年执行,等于说死刑判了死缓,我们还有一年的时间可以去玩,但是一年之后又该怎么办呢?大家都很焦心于这样的问题。

其实从我们从业者的角度来讲,这个蛋糕还是非常非常大的,这个市场是非常有前景的。为什么我刚才讲过中国有3亿的消费人群现在慢慢在往4亿的程度发展,大家对于国外产品的方式需求是非常非常旺盛的,可以这样说,如果你没有跨境电商这样的通道,他通过原先个人海淘这样的邮寄包裹也是有非常旺盛的欲望进来的,甚至他还有一些可灰关的体系,他都对这些体系有要求。

举个例子,因为我是做跨境电商物流端的,做直邮服务的,我接触的平台客户也非常多,现在连宠物粮都是一个发展非常快的行业了,他们给他们的猫和狗在吃东西的时候全部都是英国和加拿大那些进口的狗粮的。他对他的宠物都如此的宠爱,你想想母婴行业更不用说了,作为一个妈妈他一定是要买到最高品质的,不含硅胶那些产品的奶嘴的。所以整个市场非常有的玩,关键是你有没有资格去玩。

我建议大家在玩的过程中可以仔细地想一想你的优势是什么,我们分为几个领域来讲。如果说你想做平台的,就是做跨境电商平台的,这类人需要非常有情怀,一般来讲就是你是一个有情怀的人,我说我要做跨境电商里的京东,我要做跨境电商里的阿里巴巴,都没有问题,因为你在做C端平台的时候你要烧流量,你要吸引人上台来买你的东西,你还要打你的(英语49:28),否则人家为什么到你这买不到京东全球购上买。那么这是一类有情怀、有情、有资本的人去玩的事情。

如果你觉得说我没那么多钱,但是我又想在跨境电商里面来分一杯羹,那么我建议你可以去做一个大的卖家。什么意思呢?你可以去一些天猫或者苏宁、京东这样的平台上去开店,你自己开一家店来卖你的东西,你自己做一个卖家,你不用特别想其他的。因为你做平台得有技术研发团队,无论是APP还是网站都得做很多的技术研发,而开店就可以省很多心,如果你想卖卖货赚赚钱,这也是一个很好的方式。

在这里我给大家提一个建议,现在来抢占这块蛋糕的人实在是太多了,你必须有自己的特色,也就是说你对自己的目标定位和你要卖的产品一定要有一个分别。我举个例子,曾经我们有一个很大的客户,他现在整个的市值估值到了10亿美金,他只发展了短短六个月的时间。为什么他这么强,是因为他的定位非常准确,第一是他只卖日韩产品,美国货也很多,澳大利亚的保健品也很好,但是我不卖,我就专著做日韩。第二是他的目标人群就锁定90后,他就卖90后,所以他抢占了这部分市场,现在整体的单量非常的大,并且市场的估值非常强。我说这个的一就是说大家不要什么都想做,大家要选好自己的目标市场定位才能够成功。

这是平台方面和卖家方面的,整个链条其实很长,你说不做平台不卖货你还可以干吗呢,你还可以做我这样的物流商,就是我们做服务商,如果你觉得你在整个清关能力都非常强,你有非常多的清关口岸,无论用个人包裹的形式、跨境电商、BC的形式都很强,其实你可以做像我这样的物流商去服务这些客户。因为我们做物流商的好处是什么呢?就是前面无论他厮杀的多么惨烈,他一个平台倒下了另外一个平台起来了我们都不管,因为货就在那,你来不来它都在那里,它都需要有人把它搬回来。所以我们是不管前端竞争有多激烈的,至于苏宁还是京东谁卖的货多我都不管,因为我的货就在那,我只负责把它安全地运回来。所以说做物流商有这点好处。但是我们做物流这一行竞争也非常激烈了,我们也非常的拼成本和时效了,所以这一行也不好混,大家自己也做一个鉴别。

除了做物流之外你还可以干什么呢?你可以做货的分销,你不2C端,你2B端,这个也很挣钱的,我们也非常多的供应链企业在做。除了这个你还可以做支付,因为我们做跨境电商除了物流之外你还需要支付这一端,你还可以做国际支付的业务。所以我们跨境电商从整个链条领域来讲,它的链条非常长,可以切入的点也非常多,只要你能选准你自己最适合的方面,其实跨境电商这块蛋糕是很大的,跨境电商有非常多的点值得你好好去斟酌。

所以48新政之后,整个行业的气氛稍微是有点悲观的,大家都觉得友谊的小船已经翻了,这个行业已经熔断了,可能这个行业被国家打压下来不能再做了。但是我们整个业内人士不是这么看的,我们觉得前景非常非常的好,这个游戏欢迎大家来玩,只是你要评判一下自己有没有能力、有没有独特之处,在这样的一片大蓝海之中能够独树一帜。

我记得有一句话是这么讲的,叫做只有在退潮之后你才知道谁在裸泳。跨境电商其实已经进入到白热化的竞争阶段,接下来所谓的一大二乱三规范,我们整个跨境电商走过三年的时间,一大二乱都已经走过了,现在已经进入到了三规范的时期。那么在规范的时期你如何能够脱颖而出,就是比拼真金白银的时刻了。

今天我只是想把这些信息传达到我们揭阳广东省的这些企业家的耳朵里,大家好好想一想跨境电商应该怎么玩。看一下时间,我的发言时间正好卡准了15分钟,谢谢大家。

【主持人】:感谢曲晶女士的精彩演讲。下面我们有请敦煌网全球网络中心华南区总监刘晓姣女士发言,她的演讲主题是《互联网+传统外贸,大贸线上化是大势所趋》,有请。

【刘晓姣】:各位领导,各位德国的朋友,中国的朋友,大家上午好,很高兴能够代表敦煌网来给大家分享一下跨境电商出口方面的一些经验。敦煌网作为一个跨境电商的老兵,2004年就开始做这个跨境出口的电商,我开头的话跟大家简单介绍一下敦煌网这个名字,现在国家也在推网上丝绸之路,敦煌网这个名字取的特别好,我不知道德国的朋友有没有去过敦煌,肚带丝绸之路最重要的一个驿站敦煌,古代的时候敦煌把咱们中国优质的产品,陶瓷、丝绸、香料,源源不断的送往当时的罗马以及世界各地。王树彤女士,我们的总裁,她在2004年就取名敦煌网用意何在呢?用意就是想把咱们中国优质制造的产品通过网上丝绸之路源源不断的输往到全球各地去,这是我们敦煌网在2004年成立的第一天开始,这就是我们的一个目标。

我下面简单说一下咱们中国的跨境电商发展的历程,其实在1999年的时候,咱们跨境电商通过展示中国工厂的产品信息,1.0时代我们把它叫信息展示的时代,叫信息黄页的时代。2.0时代就是从2004年开始,敦煌把整个外贸做成平台在线交易,也就是说我们这个跨境电商的在线信息展示,第二个是 支付以及物流,通过平台一键去完成,这个是2.0时代,咱们敦煌网在2004年就打通了整个流程的在线交易。

下面我讲的这个主题就是3.0时代,咱们中国的传统国际贸易,我们代工一些德国大的品牌,像欧司朗,他们最大的中国代工基地就应该在广东。3.0时代就是今天我要演讲的内容,咱们的传统外贸用互联网的方式去做,我今天的主题就是互联网+传统外贸,跨境电商B2B是我们未来的一个方式。

我简单说一下咱们中国传统的外贸情况,其实不乐观,因为我们传统的外贸形式从2010年一直到去年2015年包括今年2016年,它的增幅速度是放缓的,下行压力增大,而且在2015年的时候首次出现了负增长。中国的传统外贸遇到了问题,我们总结下来无非就是三个方面的问题,第一个方面的问题其实是外部的原因,就是咱们整个外部的市场订单不足,其实跟咱们的主要出口国家欧美经济有些不景气有关。第二个是因为我们中国工厂的利润比较低,利润增长空间比较低。第三个是因为我们中国的工厂长期处在这样一个代工的角色中,他在整个链条中是处于价值链比较低端的角色,这是我们传统外贸发展主要的三大问题。

一方面咱们传统外贸比较下行,跨境电商却是发展蓬勃,成为我们新的增长点。也是从2010年开始,2010年到2015年这五六年的时间,我们的跨境电商增幅均在年均30%以上在成长。敦煌网,因为我们在跨境电商的领域里面已经耕耘和奋斗了12年,我们不仅感受到了这个业态下跨境电商模式的成长,我们从2004年开始实际上是能感觉到跨境电商这个B2B模式的创新,现在我们也是越来越体会到B2B的模式是能够帮助咱们传统外贸三大问题(市场订单不足、利润空间变小、价值链低端)破解的方案,它在三个项下是怎么破解的呢?

因为借助互联网的平台,首先我们中国的企业可以实现买全球、卖全球,可以解决这种企业因信息不对称导致的外贸订单不足的问题。第二个,因为互联网最大的价值在于去中间化,减少中间环节,使传统的外贸链条更加的扁平化,降低交易的成本,缓解企业利润不足的问题。第三个,通过互联网平台,可以提升企业接触买家的机会,可以更加掌握这个销售的渠道,因为咱们传统的工厂做传统的外贸,其实是接触不到渠道以及买家的,通过互联网的平台,是有利于企业去创建它的自主品牌,摆脱代工以及价值链低端的问题,所以互联网和传统外贸必须相互拥抱才能取得长足的发展。

现在我们大家都知道,跨境电商去做B2B,也解决传统外贸,咱们通过互联网去通过在线交易,其实已经处在了一个最好的黄金时代,那么第一个是咱们的市场基础,第一个因素是咱们做传统的外贸综合服务,比如说关、检、税、汇,这种综合平台开始兴起了,也是以一达通为代表的企业。第二个是物流一体化的平台开始出现,现在传统的物流海运其实都在用互联网的方式去做,也就是说咱们的工厂找物流,现在通过互联网平台一键就可以找到你的物流商,可以在线付款完成,这个是第二个基础。第三个是咱们国家在海关向下的通关一体化平台的出现,其实这些因素都有利于跨境电商B2B的时候。

还有一个最重要的因素就是海外买家的因素,早期咱们做外贸其实都是跟一些进口商去做生意的,随着这么多年的发展,其实它现在的采购是碎片化的,也就是说它的采购从海外市场这边来分析的话,因为我们敦煌12年以来,其实我们后台是有很多数据的,就是买家的这个数据,我们会发现更多的采购订单会碎片化,也就是说它的采购会下沉到进口商下一级的这些中小批发商。我们中国的工厂应该也是能够体会到的,现在的采购趋势就是小批量、多频次、采购品类会非常多的趋势,这样一个趋势是有利于咱们传统外贸通过平台去在线交易的。

另外一个就是咱们国家政策层面的,因为国家推出“一带一路”的国家战略、综试区试点城市的建立以及网上丝绸之路、互联网+外贸的国家政策,其实都是在推咱们的传统外贸通过互联网的平台,我们把它叫跨境电商B2B的方式,来缓解传统外贸,刚才陈厅长也有提到,用互联网方式作为我们传统外贸一个新的支撑。

咱们的商务部也明确表示了,下一步把做大做强B2B作为主攻的方向。从2015年3月份杭州综试区的建立,到今年年初的12个综试区的建立,都是为了推进传统外贸线上线下的融合,做大做强B2B。一方面是有规模效应,第二方面是跟优势的产业结合,所以我们就来到了揭阳。因为揭阳是一个有产业基础的地方,与其说我今天说的是互联网+传统外贸,步入说是我们互联网的平台转型,我们要深入到产业的基地,深入到这些产业集群优势产业的地方,去做大做强咱们的跨境电商B2B。

我们敦煌网旗下有一个平台就是(英语75:07)平台,就是我所在的这个平台,它就是一个致力于将咱们的传统外贸交易以及服务一体化的这样一个平台。从国内的工厂端到海外批发商这一端,中间所有的环节,包括海外市场的拓展,包括关检税汇,我们叫外贸综合服务以及支付与金融的服务,都可以通过我们平台,现在我们已经可以实现一体化的这样一个平台。

这个平台其实是2013年开始打造的,真正实现全流程在线跑动,其实也是在2015年的下半年才真正打通交易环节,其实它只是几个关键的环节在上面,但是我们也在日益地给它完善添加它的跨境贸易的生态圈。因为传统的外贸依托一两个环节是不可能完成的,所以我们B2B的跨境电商平台其实是整合各个环节,里面也包含中国的政府,包含咱们海外的买家,包含咱们中国的供应商以及外贸链条中服务商的这样一个生态圈。

传统的外贸其实做贸易的环节非常多,那么传统的方式需要一对一、点对点的去接,比如说他要自己去做电商平台的展示,他要自己去海外开展会,他要自己去对接物流公司,他要自己去对接关检税汇以及各种点对点的服务。那么跨境电商B2B是互联网的、把所有的链条整合成一体化的平台,就是说企业对一个单一的平台就可以了,它通过互联网系统处理的方式,通过优化,它第一个好处就是优化它的服务流程,便利服务、提升效率,这是第一个好处。

第一个好处是提升它的效率,那么第二个好处是什么呢?因为所有的环节刚刚我说的,信息的发布、金融的支付以及海关的监管服务,所有的全流程是在线化和形成交易闭环的,这就会形成大量的数据沉淀,这个数据就是我们未来的一个价值。我们通过这个数据,可以积累买家以及卖家的数据,这是第二个好处,就是积累数据产生价值。

我们作为订单交易、外贸交易的小生态系统,我们也在跟一些政府,当然主要是广东省内的一些政府,比如说深圳、珠海、广州这样的城市,我们一起探讨跟政府合作做一个跨境电商B2B的大数据中心,像敦煌网这样的平台其实我们承接的是中间的一个交易的小闭环,在政府向下有政府的一些政务相关的数据。当然这个是以政府为主体的跨境电商B2B的大数据中心,我这里就简单说一下这个大数据中心。

我们要做成这种跨境电商B2B的生态,我们是主要会面临三个方面的挑战,第一个方面是快速整合的能力,第二个是协同和管理的能力,第三个是我们大数据的挖掘和应用的能力。在这三个方向,我们会遭遇到很大的挑战。所以我们需要大家的努力,刚刚我提到的我们需要政府,我们需要海外的买家,我们需要中国的优势产业的集群,我们需要传统外贸链条向下的服务商,所以我们也在寻找这样的合作伙伴。

【主持人】:感谢晓好的发言,现在我们有请远道而来的外国朋友发言,首先有请安德里亚斯•施韦格勒先生。
 
【安德里亚斯•施韦格勒】:尊敬的陈厅长,尊敬的各位中方的女士们、先生们,各位嘉宾们,各位朋友们,非常高兴,今天特别感到荣幸来参加这样一次会谈。我们也都知道,刚才也听到了中方几位发言的嘉宾,他们详细跟我们谈了跨境电子商务和发展巨大潜力的问题,其实我们企业也是遵从这样的一个模式或者主题的。我们是一家德国的企业,我们的总部位于德国的一个城市叫做斯图加特,当然我们是放眼全欧的这么一家企业,而且我们在中国的总部是位于广州。接下来请张先生用中文来谈。

【张先生】:非常高兴,也非常荣幸有这个机会来汇报。我们公司的名称是叫EBC,欧洲采购商委员会,我们的主要职能是做什么,现在大家都在讲平台,其实我们更愿意把它做成桥梁,我们希望桥梁的两方通过我们的努力,把有需求的双方通过桥梁连接起来。连接的过程中我们除了做一些寻觅和服务的工作以外,我们更深层次的把各自的需求能够把它挖掘地更深刻,让大家真正在这样一个平台或者这样一个桥梁当中,能够发生一些各自都能够感动和各自都能够得到他们想要得到的一些事情。

我们是在什么样的一个背景下去做这个事情,因为是这样, EBC这个公司在欧洲已经有三十多年的背景,过去我们一直是在其他的几个大洲之间做这样的沟通工作,也是在近几年开始进入中国市场。因为在中国市场来讲的话,我们认为在近几年当中尤其中国制造的东西,我们生产的产品和我们所拥有的技术或者我们未来发展的空间已经到了我们可以真正服务到更高层次的时候,所以这个时候我们基于几个方面,一个是我们中国现在的变化,一个是高科技的公司和高品质的产品越来越多。

第二个,我们有了自己的想法,我们有了自己的概念,也有了我们自己非常好的产品,在这样的情况下,我们认为通过我们目前这样一个好的渠道,会让中国的特别是那些扎扎实实在实体行业当中去做产品的这些生产厂家能够找到特别好的一个结婚的对象,这样的话我们就开始在进入。进入的时间不长,到目前为止我们已经服务了各个行业当中很多的企业,让他们在欧洲不只是在德国,我们在整个欧洲当中找到他们合适的合作方。

我们的做法不是搭一个平台让大家直接自由地交易就好了,然后我们在当中收一点点佣金,这个是最朴素的或者最基本的做法,我们的做法是有更相近的一些服务的衍生。比方说我们在塑料这个行业当中,首先我们会对企业进行非常严格的筛选,这个企业的产品一定是好的,它的运营状态一定是好的,它的模式也是好的,这个的企业我们通过欧洲人想要看到的视点和角度拍一些视频,因为我们EBC本身的载体就是电子商务的平台,是一个网站,我们会把这些东西放在我们自己电子商务的通路上,让整个欧洲的采购商能够看得到。

因为我们这三十多年来对欧洲行业的资源积累是非常强势的,所以我们根据中国制造商本身的特点,首先为他筛选出来一些我们认为最合适的供应商,我们先是用电话跟这些潜在的买家谈,因为我们在欧洲的电话营销比中国电话营销要诚实得多,不像我们中国的电话营销不是卖房子就是搞贷款。在欧洲来讲的话,他们对这样的电话营销接受度还是可以的。一旦他们在电话当中表现出非常浓厚的兴趣以后,我们会有专业的人员到他的公司去,代表我们中国的制造商去跟他未来要合作的对象谈,只有洽谈到最后大家合作的兴趣非常浓厚,已经到了基本可以产生订单的时候,我们才会让双方直接开始去沟通。这样等于说我们除了做了一个平台去推介以外,我们同时为中国的制造商做了他们专业的工作,这就是我们在这个过程当中做的一个事情。

同时,我们这种个性化的服务也是根据各个不同的行业,各个不同的生产制造商去制定的,我们在对A方和B方,也就是中方和欧洲方这边,我们对两方都会做非常详细的行业分析以及他们未来市场发展的分析,这个过程中我们会做出一个比较详尽的或者比较有指导性的BP给他,我们会让合作的时间和过程比较缩短。

刚刚两位美女总裁都讲到电子商务跨境电商,我刚刚在想,我们中国的今天在场的所有企业家实际上都是我们要服务的对象,而所有的平台又是我们要去整合和合作共赢的对象,因为我们做的是两端,我们做的是让采购商和供应商之间,用这个桥梁让他们连接起来,让他们产生实际的交易,而你们在中间做了这个小闭环,恰好就填充了,使我们这个桥梁变得更宽、更稳固,而且产生的交易是最好的。这就是我们EBC目前在做的一些事情。谢谢大家。

【主持人】:下面有请东方贸易公司史达科女士演讲。

【史达科】:首先谢谢大家有机会让我在这样一个论坛上介绍我自己、介绍我的公司。我的名字叫史达科,我这个公司的英文缩写叫ECC,总部位于斯图加特。我成立这家公司的初衷就是把德国上乘的品质、上乘的产品落到中国来,而且是通过电商这样一个平台来进行销售。非常高兴能跟王女士率领的团队进行合作,也跟您实现了所谓电子商务方面的合作。

为什么要把德国的一些产品弄到中国来?大家都已经讲到了,德国产品的质量是非常棒的,所谓德国制造,这个名声在中国人心目当中地位还是很高的。刚才两位美女发言时也提到了三聚氰氨这样的一些丑闻。
我本人是2003年到2012年在北京生活过,我自己也经历过食品问题,而且也深受所谓的毒奶粉之害。因此我个人特别关心的一件事情,就是把德国好的产品拿到中国来销售,也就是给德国的品牌做宣传,而且我也希望能够强有力的支持德方的企业。我们在北京在今年4月28号到5月3号的时候开了一个论坛,成立了一个组织,进一步加大德国产品、德国品牌在中国推销的力度。谢谢大家。

【主持人】:下面有请迈克尔•霍夫尔先生发言。

【迈克尔•霍夫尔】:谢谢给我这样的一个机会,其实我有一个中文名字叫(飞鹤),这是奥地利的一个州,我是做酒厂的。德奥两国有很多的共通之处,有一点就是我们都讲德语。我想借此机会向中国的国家领导人表示一下感谢,为什么呢,就是因为4月8号的新政,这样我的红酒就有更好的机遇了。

如果要问到德奥两国有共性那么中奥两国有什么,请听我一一作答。不是说这个国家的幅员辽阔,这都是人的伟大,奥地利是个幅员不广阔的小国,奥地利用中国人的话说就是人杰地理,产生了很多大名鼎鼎的人物,有谁不知道莫莫札特,谁不知道保时捷,而且时至当下有很多勤勤勉勉、认真工作的奥地利人,这是中国也需要的不是吗?

在整个欧洲,奥地利可以说它的服务业是非常领先的,我们也是文化大国,而且我们也是旅游业大国,我们也是葡萄酒大国,刚才讲到了莫札特还有保时捷中国人都是耳熟能详的,接下来是不是就轮到我们葡萄酒了。

还有一点是中奥两国的共性,那就是我们都是出口型的国家,而且我们奥地利的企业对欧的出口,当然主要方向是欧洲非常得多。我觉得我们是不是应该勇敢地向中国的市场迈出第一步,为什么,刚才大家讲到了电子商务包括跨境电商,我觉得这个形式固然重要,但是内容不是更重要吗,比如说上乘的品质,比如说响当当的品牌。

我们是一个典型的家族企业,经营到现在已经是第四代了。我们做红酒这一块,去年得了一个头衔,叫做异军突起者奖,是奥地利评的。我们波特曼地区做红酒是小有声誉的,可以堪比比如说欧洲一些国家,像普尔多地区。而且我们也发现了一个事实,那就是做电商这一块,红酒或者葡萄酒好像蛮合适的。

刚才大家都讲了,我们这样一个行动计划,2020年当全国领先,我们愿意做出我们微薄的贡献,另外还要借此机会向王女士表示  一下感谢,感谢您给我们的支持,感谢您跟我们进行的合作,非常非常重要,多谢,我们是很好的伙伴。谢谢大家。

【主持人】:时间总是不够用,今天的相聚是为了明天更好的发展,期待中德、中欧企业真诚的合作,彼此带来发展,也希望发展给各位带来可持续的收益。让我们一起携手,用实际行动在2016年做得更好。最后祝各位朋友身体健康、生意兴隆、万事如意,谢谢大家。
下午的会议到此结束,再次感谢。